IVVA: Ich freue mich, dass Sie trotz des turbulenten Jahresend-Geschäfts sich die Zeit nehmen, um mit dem IVVA über aktuelles Marktgeschehen zu sprechen. Da dies unser erstes Gespräch ist, würde ich Sie bitten, dass Sie mir kurz die D.A.S. vorstellen.
Dir. Loinger: Gerne. Die D.A.S. ist der führende Rechtsschutz-Spezialist in Österreich. Wir vertreten seit 1956 Privatpersonen und Unternehmer und sorgen dafür, dass unsere Kunden zu ihrem Recht kommen. Dafür kämpfen mehr als 430 Mitarbeiter in vier RechtsService-Zentren in Wien, Linz, Graz und Innsbruck sowie in über 10 weiteren Kundenbüros in ganz Österreich. 2015 erwirtschaftete das Unternehmen im Inland ein Prämienvolumen in der Höhe von 66,7 Mio. Euro, insgesamt, inkl. unserer Zweigniederlassungen in CZ und SK stehen wir bei rund 89 Mio. Euro.
IVVA: Das heißt, dass Sie heuer Ihr 60-Jahr-Jubiläum feiern. Und dass Sie nicht nur auf den selbständigen Vertrieb sondern auch auf eigene Angestellte setzen.
Dir. Loinger: Ja, die D.A.S. kam vor 60 Jahren nach Österreich. Im Laufe dieser Jahre hat sich der Umfang des Rechtsschutzes enorm ausgedehnt. D.A.S. ist eigentlich die Abkürzung für Deutscher Automobil Schutz. Doch zum ursprünglichen KFZ-Bereich sind seither viele Bereiche des täglichen Lebens dazu gekommen. Durch ständige Innovationen haben wir unsere Produkt- und Leistungspalette stark erweitert. Wir fühlen uns also gesund, fit und vital. Und unser Motto für die Zukunft lautet: Wie werden weiterhin all das machen, was in der Vergangenheit gut war und sind weiterhin offen für vernünftige Ergänzungen und Erweiterungen in unserem Produkt- und Rechtsdienstleistungsangebot.
Und zur zweiten Frage betreffend der Vermittler: Ja, wir nutzen den klassischen Vertriebswege-Mix. Also rund 200 Angestellte im Außendienst und dazu arbeiten wir gerne und erfolgreich mit Maklern und sind auch gefragter Partner für Agenturen.
Wir sind ein Spezialversicherer, der in einer Nische tätig ist. Wir möchten und können nicht mit nur einem Vertriebsweg exklusiv zusammenarbeiten. Sondern wir suchen Partner, die zu uns passen. Denn wir haben genaue Vorstellungen bezüglich der Qualität unserer Produkte und wie die Serviceleistungen für unsere Kunden auszusehen haben und das gleiche gilt für unsere Vertriebspartner. In dieses Konzept passen Ihre Agenten sehr gut hinein.
IVVA: Planen Sie, den Agenturvertrieb auszubauen?
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