Auch wenn sie manchem Berater, der lieber auf exotische Produktstories setzt, zu unspannend ist, die Fondsgebundene ist und bleibt ein erstklassiges Instrument für die langfristige Vorsorge. Wolfgang Menghin, Leiter MFA-Vertrieb bei der NÜRNBERGER, erklärt im Interview, warum diesem Produkt manchmal Unrecht getan wird.
IVVA: Herr Menghin, als Berater ist man immer auf der Suche nach neuen Produkten und Verkaufsansätzen für die Geldanlage. Kann die FLV mit anderen Investmentlösungen inzwischen immer noch mithalten?
Menghin, Nürnberger: Wir haben in den letzten Jahren genügend Beispiele erlebt, die zeigen, dass Geldanlage und Vermögensaufbau nicht Inhalt „hipper“ Verkaufsstories ist, sondern mit einer soliden und nachhaltigen Produktwahl und -gestaltung einhergehen sollte. So mancher vermeintlich sichere und ertragreiche Veranlagungstipp hat sich für den Kunden im nachhinein leider als nachteilig erwiesen.
IVVA: Welche Negativbeispiele meinen Sie konkret?
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