Beim 7. Expertentalk der Tiroler Versicherungsagenten wurde vorige Woche in der Wirtschaftskammer Tirol über die moderne Versicherungsagentur 2020 diskutiert. Auch die wachsende Bedeutung von Online-Beratung und Online-Verkauf stand im Fokus der Jahresveranstaltung. Fazit: Die persönliche Beratung bleibt vielfach unverzichtbar.
Wie verkaufen von selbst laufen kann
Die Vertriebswelt hat sich in den letzten Jahren kräftig verändert. Immer mehr Aufgaben müssen von Vermittlern zusätzlich erledigt werden. „Betrieb“ frisst „Vertrieb“ ist das Empfinden vieler Versicherungsagenten. Doch es gibt Lösungen, die Steffen Ritter im Rahmen des Expertentalks der Tiroler Versicherungsagenten eindrucksvoll vorstellte.
Die Versicherungsvermittlung ist ein unternehmerisch anspruchsvoller Beruf – je größer der Kundenstamm, desto schwieriger wird die Gewinnung von Neukunden, so Vertriebsexperte Steffen Ritter.
Zunächst gilt es daher, die eigene Agentur zu analysieren. Befindet sich die Agentur in der Experimentier–, Wachstums-, oder Haltephase? Und wer erledigt welche Aufgaben?
Steffen Ritter erklärte im Rahmen des Workshops nachhaltig, welchen Nutzen das Instrument der Wiedervorlage hat und warum die Kategorisierung von Kunden so wichtig ist.
A+ Kunde bringt Ertrag
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