Prokurist Rimpl berichtet über ein erfolgreiches Frühjahr, einen ereignisreichen Herbst und gibt auch einen Ausblick auf 2015!

Der IVVA fragte bei unserem neuen Agenturpartner VB Leasing nach, welches Feedback unser Interview im Frühjahr brachte.

Ziel war damals, unsere Agenten auf ein typisches Mitnahme-Produkt (KFZ- und Mobilien-Leasing) hinzuweisen. 

VB LEASING startet Herbstaktion für Vermittler und deren Kunden!

IVVA: Anfang des Jahres hatten wir Ihr Haus, die VB Leasing, als neuen Agenturpartner des IVVA vorgestellt. Wir versuchten damals unserer Agentenschaft das Produkt Leasing ans Herz zu legen, denn es ist ein typisches Mitnahmeprodukt: Fast jeder Kunde kann Leasing brauchen und Agenten dürfen KFZ- und Mobilien-Leasing vermitteln.

Ist uns das „ans Herz legen“ gelungen? Gab es nachher Reaktionen?

Rimpl: Das kann man wohl sagen! Das damals geführte Interview und die Verbreitung via IVVA Newsletter brachte eine unglaubliche Resonanz. Sie hatten damals die Vorteile des Leasings an sich und die unseres Hauses derart gut herausgearbeitet, dass wir in einer wahren Flut an Interessenten unter gegangen sind. Ich selbst hatte eine Vielzahl von persönlichen Terminen und einiges an Neu-Geschäft wurde abgewickelt.

IVVA: Und hat dieser Ansturm seitens unserer Agenten auch andere Folgen gehabt?
Rimpl: Natürlich. Denn damit steigt der Anspruch an unseren Service gewaltig. Und genau diesen Anspruch decken wir in Zusammenarbeit mit unseren Partnern auch ab. Seit über 20 Jahren betreut die VB LEASING im Rahmen eines eigens eingerichteten Vermittler-Service die Berater und Vermittler. Und unterstützt sie wo immer es geht. Und informiert Sie rechtzeitig von Spezial-Aktionen.

IVVA: Gehe ich Recht in der Annahme, dass Sie hier Ihre Aktion „Beste Konditionen und Autobahnvignette dazu“ ansprechen.

Rimpl: Genau. Das war jedoch die Aktion zu Jahresbeginn. So eben haben wir die Herbstaktion mit dem Tankgutschein über 80 Euro gestartet.

Wir möchten unsere Vertriebspartner mit sinnvollen Aktionen unterstützen. Ziel ist, dass der Vermittler seinem Kunden einen geldwerten Vorteil verschaffen kann. Gratis Benzingutscheine oder Jahresvignette, auch eine Tankkarte zum günstigeren Bezug von Treibstoff gibt es!

IVVA: Aber oft hört man aus Vermittlerkreisen: „Gegen den Autohändler habe ich ja eh keine Chance“. Man erfahre oftmals zu spät, dass der Kunde leasen wollte. Plötzlich sitzt der Kunde beim Autohändler. Der erzählt ihm von einen „Finanzierungsbonus von EUR 1.000,– bei Abschluss direkt bei ihm. Der Kunde ist begeistert, schließt ab und fragt nicht bei seinem Vermittler nach, ob das wirklich ein gutes Anbot ist.

Rimpl: Damit sprechen Sie genau zwei wesentliche Punkte an.

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