GF Walter Rimpl berichtet, dass trotz – oder gerade wegen – der Corona-Krise das Instrument Leasing zur Finanzierung dringend notwendiger Investitionen verstärkt in Anspruch genommen wird. Das hat im Vorjahr zu einem 30%-igen Zuwachs bei Checkleasing gesorgt und GF Rimpl blickt mit großer Zuversicht ins neue Jahr.
Für Agenten ist Leasing ein ideales Zusatzprodukt, das Sie keinesfalls „liegen lassen sollten“.
Bedenken Sie: CHECKLEASING vergleicht für Sie und Ihre Kunden die Angebote am Markt, kümmert sich um die gesamte Abwicklung. Die Provision geht dennoch ungekürzt an die Vermittler. Daher sollte jeder Vermittler Leasing nutzen, um Einnahmen zu lukrieren und den Kunden gegen abwerbewilligen Konkurrenten (Autohäuser übernehmen gerne auch die Versicherung…) zu schützen.
Auch ein informatives – kostenloses – Erklär-Video hilft dabei.
Unser Tipp: Ansehen und auf die eigenen Webseite stellen, damit die Kunden und Interessenten wissen, dass Sie auch Leasing anbieten und kompetent mit Rat und Tat in diesem Bereich zur Verfügung. Das Video können Sie hier ansehen…
Nun zum Interview mit Walter Rimpl, Geschäftsführer von Checkleasing:
IVVA: Ich hoffe, Sie hatten einen guten Start ins neue Jahr. Können Sie unseren Agenten einen Rückblick auf das vorige Jahr geben?
GF Rimpl: Trotz Pandemie konnten wir vom bereits hohen Niveau des Jahres 2020 die Abschlüsse um unglaubliche 30 % steigern.
IVVA: Haben Sie eine Erklärung für diesen wirklich sensationellen Erfolg?
Rimpl: Ich bin davon überzeugt, dass die Kombination aus Top-Konditionen und unserer persönlichen Dienstleistung unsere Partner und Kunden gleichermaßen begeistert. Auch von Seiten Ihrer Agenten ist die Nachfrage im abgelaufenen Jahr weiter gestiegen.
IVVA: Die Pandemie beschäftigt uns immer noch. Gehen Sie optimistisch ins neue Jahr? Wie sehen Sie die Chancen für Leasing im Allgemeinen und Ihr Unternehmen im Speziellen für 2022?Rimpl: Wir blicken mit großer Zuversicht in das neue Jahr. Leasing wird gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten von Unternehmen zur Finanzierung dringend notwendiger Investitionen verstärkt in Anspruch genommen.
Und wir konnten mit unseren Bankpartnern auch für heuer wieder Top-Konditionen – für Ihre Agenten, deren Kunden aber auch deren Mitarbeiter/innen – ausverhandeln und vereinbaren. Auch die Produktpalette ist weiterhin allumfassend.
IVVA: Sie bieten also weiterhin KFZ- und MOBILIENLEASING, für Firmen- und Privatkunden, zu variablen und fixen Konditionen an.
Rimpl: Genau. Und dazu Operating-Leasing mit fixer Rücknahme am Ende der Laufzeit durch die Leasinggesellschaft (also ohne Restwertrisiko).
IVVA: Eine Ihrer Stärken ist wohl auch, dass Sie am gesamten Markt die besten Produkte suchen und anbieten.
Rimpl: Korrekt. Ich kenne den Leasingmarkt seit 30 Jahren. Alles was der österreichische Markt zur Verfügung hat, können wir Ihren Agenten und deren Kunden zu bevorzugten Konditionen zur Verfügung stellen. Und bedenken Sie: Während eine einzelne Leasinggesellschaft versucht Sie an sich zu binden, agieren wir unabhängig und platzieren Kunden jeweils bei jener Gesellschaft, bei welcher Top-Kondition zur Verfügung stehen und auch die Bonitätsprüfung rasch und unkompliziert ist. Nicht immer passt jeder Kunde zu jeder Leasinggesellschaft. Genau hier setzen wir tagtäglich mit bestmöglichen Lösungen an!
IVVA: Sie erledigen also für die Agenten die mühevolle Such- und Vergleichsarbeit.
Rimpl: Genau. Nach wie vor schrecken viel zu viele Agenten vor Leasing zurück, weil sie meinen, man müsse selbst mühevoll alle Angebote vom Markt einholen und vergleichen. Das ist falsch. Diese Arbeit übernehmen wir gerne und kostenlos für Sie und ihre Kunden. Das ist ein weiterer Vorteil von CHECKLEASING.
IVVA: Und dennoch bekommt der Agent seine Provision zu 100 %?
Rimpl: Jawohl. Der Agent bekommt 100 % der Provision direkt von der Leasing-Gesellschaft. Es kommt zu keiner Provisions-Teilung mit CHECKLEASING.
Auch ein komplizierter Agenturvertrag ist nicht nötig, um mit uns zusammen zu arbeiten.
IVVA: Sie motivieren unsere Agenten immer zum Leasing mit dem Argument: Sichern Sie Ihren Bestand damit ab. Können Sie das zum Schluss nochmals ausführen?
Rimpl: Ich empfehle jedem, also auch Ihren Agenten: Teilen Sie Ihren Kunden mit, dass Sie auch Leasing anbieten, z.B. via E-Mail-Fußzeile und Info auf der Webseite. Damit liest jeder Versicherungskunde, dass Sie sowohl für Privatpersonen, als auch Unternehmen Leasing anbieten. Wenn der Kunde das nicht weiß, ist Ihr Kunde ja förmlich gezwungen es sich woanders zu beschaffen.
IVVA: Ok, damit steigere ich meinen Umsatz und die Erträge, aber wie sichere ich meine Kunden gegen Abwandern zum Mitbewerbern ab?
Zielen Sie mit der Aussage vielleicht darauf an, dass der Autokäufer nicht nur das Leasing im Autohaus verkauft, sondern auch gleich auch eine scheinbar günstige Versicherung im Paket dazu?
Rimpl: Korrekt. Das Autohaus sagt, wir schenken Dir 1.000 Euro Bonus, wenn Du bei uns kaufst und least. Und wir schenken Dir sogar 1.500 €, wenn du die Versicherung auch noch bei uns nimmst, usw.
In den meisten Fällen sind das reine Lockangebote, weil man sich den Bonus sozusagen durch schlechtere Konditionen selbst bezahlt. Aber um das festzustellen, müsste man das Angebot nachrechen können oder bei uns nachrechnen lassen. Was wir natürlich gerne tun.
Verzichtet der Kunde im Autohaus aber auf diesen Gegencheck beim Agenten und uns, dann ist der Kunde auch für den Versicherungsbereich weg.
IVVA: Möchten Sie zum Schluss nochmals Ihre Vorteile für unsere Agenten aufzählen?
Rimpl: Gerne.
– Ideales Zusatzprodukt: Leasing braucht jeder! Somit Zusatz-Einkommen.
– Absicherung der Bestandskunden gegen Abwanderung wegen angeblich besserer Konditionen.
– Gesamt-Markt-Vergleich anstelle sich an eine Bank zu binden.
– Wir bieten Leasing für Privat- und Firmenkunden. Andere betreuen keine Privatkunden mehr.
– Keine Rechtszorres „dank“ Agenturvertrag.
– 100 % Provision.
Somit: Gutes Produkt, geringer Aufwand, einfach verdiente Provision, zufriedene und abgesicherte Kunden.
IVVA: Danke für das informative Gespräch. Bleiben Sie weiterhin dem Virus fern und gesund!
Rimpl: Danke, Sie auch.
Nehmen Sie bitte Kontakt auf:
checkleasing e.U.
GF Walter Rimpl
Heiligenstädter Lände 11A, 1190 Wien
Telefon: +43 1 367 19 75, Fax DW 89
Mobil: +43 664 120 94 90
Mail: office@checkleasing.at
Web: http://www.checkleasing.at